Кейс: Как мы привлекли 2 641 регистрацию на вебинар для школы Submarine со стоимостью $3,17

Введение

Submarine — международная школа онлайн-профессий, которая обучает людей современным востребованным навыкам и помогает начать карьеру в digital-сфере.

Главный фокус школы — подготовка специалистов, способных работать удалённо и зарабатывать, применяя знания по маркетингу, нейросетям и другим направлениям.

В начале 2025 года команда Submarine поставила задачу:

• привлечь новых учеников на бесплатный вебинар, где подробно рассказывается о программах обучения,
• построить систему, которая даст стабильный поток лидов по выгодной цене,
• подготовить базу потенциальных студентов для последующих продаж платных курсов.

Задачи проекта

1. Настроить рекламную кампанию для привлечения максимального количества регистраций.
2. Снизить стоимость лида и удерживать её на стабильном уровне.
3. Протестировать гипотезы по креативам и аудиториям, чтобы выявить наиболее эффективные.
4. Обеспечить прозрачную аналитику для понимания реального результата.

Стратегия

Мы выстроили кампанию в несколько этапов, чтобы привлечь максимально качественных лидов.

Определение целевой аудитории.

Мы сегментировали аудиторию на несколько направлений:

• Люди, которые ищут первую удалённую профессию и хотят освоить работу из дома.
• Те, кто уже пробовал онлайн-работу, но не получил результата и ищет структурное обучение.
• Аудитории по интересам: digital-маркетинг, SMM, работа с нейросетями, онлайн-бизнес.

Задача на этом этапе: собрать данные по кликам и конверсиям для оптимизации в будущем.

Креативы и форматы

Для рекламы использовались:

• Stories и Reels в Instagram и Facebook с динамичными визуалами.
• Примеры профессий, которые можно освоить в Submarine.
• Простой, понятный оффер: «Бесплатный вебинар — узнай, как начать зарабатывать онлайн».

Мы протестировали несколько форматов:

• видео с преподавателями и экспертами,
• отзывы студентов,
• анимационные ролики, объясняющие процесс обучения.

Система регистрации и воронка

• Вся регистрация велась через сайт Submarine.
• После регистрации пользователь получал письмо и напоминания о вебинаре.
• На вебинаре шла основная продажа платных программ.
• Тем, кто не купил сразу, менеджеры писали после вебинара для допродажи.

Результат: никто не потерялся в воронке, а каждый лид был отработан максимально эффективно.

Результаты (февраль — май 2025)

Что значат эти цифры для бизнеса

• 2 641 человек зарегистрировались на бесплатный вебинар — это потенциальные покупатели платных курсов.
• Стоимость лида $3,17 — в 2-3 раза ниже средней по рынку онлайн-образования.
• База контактов, собранная за 3 месяца, теперь работает для повторных продаж и ретаргетинга.

Ключевые выводы

1. Мы доказали, что даже холодный трафик может быть рентабельным, если правильно построить воронку.
2. Чёткая сегментация аудиторий позволила снизить стоимость лида почти в два раза.
3. Полученная база потенциальных клиентов — инструмент для дальнейшего масштабирования бизнеса Submarine.

Если вы хотите построить такой же поток клиентов для своего образовательного проекта — напишите мне, и мы разработаем стратегию именно под ваш бизнес.