Как мы собрали 462 заявки на бесплатный вебинар по продажам за $287 — и почему это можно повторить

Цель — собрать регистрации на бесплатный вебинар Продукт — обучение продажам для менеджеров Площадка — Instagram, Facebook Результат — 462 лида по цене $0.62 Срок — 2 недели В этом кейсе — пошагово покажу, как правильно выстраивать таргетированную рекламу под вебинар, что критически влияет на стоимость лида, и какие ошибки чаще всего убивают даже хороший оффер. Что продвигали Вебинар Андрея Голованова — тренера по продажам, работающего с более чем 500 компаниями. Тематика: как повысить конверсию и управлять отделом продаж на цифрах, а не на ощущениях. Основной оффер — бесплатный вебинар для собственников и менеджеров, с короткими 5-минутными уроками и реальными кейсами роста выручки на +19,7%. 📌 ЦА — руководители и менеджеры по продажам, малый и средний бизнес, предприниматели в сфере b2b-услуг. Цель: массовый сбор заявок на бесплатный вебинар Формулировка цели предельно чёткая: Получить максимум целевых регистраций по минимальной стоимости Протестировать оффер в холодный трафик через таргетированную рекламу в Instagram, Facebook и TikTok Отстроиться от типичной «инфоцыганщины» и подчеркнуть реальную пользу Что сделали 1. Позиционирование: не про «обучение», а про «результат» Первое, что мы переделали — это подача. Вместо обобщений вроде «Как повысить продажи»мы сказали прямо:«5-минутные уроки, которые помогли 500 компаниям увеличить выручку на 19,7%» Речь шла не про “обучение ради обучения”, а про реальный эффект, который можно посчитать. 2. Аудитория: делим по ролям, а не по возрасту Для менеджеров — акцент на повышение личных продаж и уверенность. Для руководителей — про контроль, управляемость, рост прибыли. Таким образом, одно и то же предложение подавалось под разными углами, в зависимости от боли человека. 3. Креативы: без глянца и инфошума Визуалы — деловые, с акцентом на личность спикера. Никаких “огненных заголовков”. Всё в стиле: «Вы управляете отделом продаж, а он не даёт результата?» «Что делает отдел продаж прибыльным — даже если у вас 2 человека» В результате CTR объявлений достигал 2.3–2.6% в Instagram, 1.9% в Facebook, до 1.4% в TikTok (на холодную аудиторию). 4. Приземление и путь пользователя Лендинг — простой, без лишнего. Форма регистрации — за 1 клик. Сразу после регистрации — подтверждение и триггерная цепочка на e-mail. Всё заточено под быструю конверсию. Результат 📌 462 заявки📌 $287 рекламный бюджет📌 $0.62 — стоимость заявки с таргета Наша задача была не просто “налить трафик”, а получить реальных лидов с вебинара, которые потом уходят в воронку продаж — и эту задачу мы закрыли. Бонус: сформирована тёплая база для последующих прогревов и допродаж. Почему сработало 📊 Понятная аналитика: отслеживали путь клиента до формы регистрации и дальше 🧠 Сильная логика смысла: боль → решение → конкретика → призыв 🎯 Правильные креативы: не про “успех”, а про реальные проблемы бизнеса 📈 Микротесты: запускали 10+ связок, отключали слабые, усиливали сильные Что важно учитывать при запуске таргетированной рекламы на вебинар Не переоценивать «мощь спикера» — аудитория не знает вас, она идёт на боль и решение Тестировать разные подходы по ролям — менеджер ≠ руководитель Считать всё — особенно важно смотреть, сколько стоит не только клик, но и заявка, переход, просмотр вебинара Вывод Таргетированная реклама в Instagram, Facebook и TikTok — работает, если: У вас сильный оффер Чётко сегментирована аудитория Кампания построена по аналитике, а не “на глаз” 462 заявки — это не «везение». Это системная работа. И ты можешь повторить её у себя. Хочешь такой же результат? 📩 Если ты запускаешь вебинар, продаёшь обучение, менторку, консалтинг —и тебе важно привлекать заявки системно и дешево — пиши мне в личку:"Хочу разбор" — и я покажу: как собрать заявки на вебинар по $0.62 почему твой таргет сейчас не работает и как выстроить воронку, которая не просто льёт трафик, а продаёт Сергей Сущенко #маркетинг #лиды #кейс #продажи #таргет #продвижение #таргетированная_реклама #smm