Кейс: Как EMI получила 2914 регистраций на вебинар и окупаемость x4 с холодного трафика

Введение

EMI — это современная онлайн-школа для мастеров маникюра, которая помогает новичкам и действующим специалистам выйти на новый уровень профессионализма.

Компания стремится не просто обучать, а создавать успешных мастеров, которые могут монетизировать свои навыки и построить стабильный бизнес.

Главная цель EMI — масштабировать онлайн-продажи курсов, делая образование доступным и понятным для студентов из разных стран.

В начале 2025 года мы запустили рекламную кампанию, которая показала невероятные результаты:

• 2 914 регистраций на вебинар,
• окупаемость х4 с холодного трафика в моменте,
• средняя стоимость регистрации — всего $0,24.

Задачи, которые мы ставили перед запуском

Перед нашей командой и EMI стояло несколько ключевых задач:

1. Привлечь большое количество качественных регистраций на бесплатный вебинар по маникюру, который является первым шагом воронки продаж.
2. Добиться высокой окупаемости уже на этапе холодного трафика.
3. Снизить стоимость регистрации и увеличить конверсию на всех этапах.
4. Настроить аналитику и прозрачную систему отслеживания показателей.

Рекламная стратегия

Двухуровневая воронка

Мы использовали вебинар как ключевую точку входа.

• Холодная аудитория: люди, которые ещё не знакомы с брендом.
• Тёплая аудитория: ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с брендом.

Это позволило нам в моменте получать прибыль с холодного трафика, что является очень редким результатом в образовательных проектах.

География кампании

Мы разделили трафик на три ключевых направления:

• SNG (СНГ) — аудитория русскоязычных стран.
• EU (Европа) — страны, где есть спрос на курсы. Русскоязычная аудитория
• World (остальные страны) — тест новых рынков и гипотез. Русскоязычная аудитория

Форматы и креативы

• Stories и Reels в Instagram с визуалами курсов и работ учеников.
• Короткие видео с экспертами EMI и отзывами студентов.
• Лаконичные и понятные офферы: «Научись зарабатывать на маникюре из любой точки мира», «Бесплатный вебинар — первый шаг к новой профессии».

Регистрация и продажи через сайт и вебинар

Все регистрации происходили напрямую через сайт EMI, что обеспечило простоту и прозрачность процесса.

• Пользователь оставлял заявку на сайте и регистрировался на вебинар.
• На вебинаре часть участников совершала покупку сразу после презентации продукта.
• Остальных клиентов обрабатывала команда менеджеров по продажам, доводя их до покупки через персональные консультации.

Такой подход позволил максимально эффективно монетизировать трафик и охватить все типы аудитории — от готовых к покупке сразу до тех, кому нужно дополнительное общение и разъяснения.

Почему результат был выдающимся

1. Окупаемость с холодного трафика х4. Обычно в образовательных проектах холодный трафик окупается только через несколько шагов воронки. Здесь мы получили прибыль уже на первом касании — то есть реклама полностью окупалась в моменте и приносила прибыль.
2. Масштабируемость. При таких показателях клиент может спокойно увеличивать бюджет в несколько раз без риска потерять рентабельность.
3. Очень низкая стоимость регистрации. Средний показатель по рынку — $0,8–1,2, а мы добились $0,24, что в 3-5 раз ниже нормы.

Выводы

• EMI получила 2914 регистраций за два месяца, потратив всего $707.
• Стоимость регистрации составила $0,24, что является одним из лучших показателей на рынке.
• Окупаемость с холодного трафика — х4, что дало бизнесу уверенность и возможность масштабировать рекламные кампании.
• Мы помогли компании не просто получить заявки, а построить устойчивую систему роста.