Кейс
Заявки на услуги перманентного макияжа
Настройка таргетированной рекламы во Вконтакте
О компании
В августе к нам обратилась Евгения, начинающий мастер перманентного макияжа, с просьбой привлечь клиентов на свои услуги.
На тот момент у Евгении был сертификат о окончании курсов, фото нескольких работ и группа в процессе создания.
На тот момент у Евгении был сертификат о окончании курсов, фото нескольких работ и группа в процессе создания.
Цели
Ссылка на группу: https://vk.com/azova_beauty
Цель работы: получить заявки на перманентный макияж.
Сложности: создание группы с нуля, отсутствие отзывов и портфолио мастера.
Цель работы: получить заявки на перманентный макияж.
Сложности: создание группы с нуля, отсутствие отзывов и портфолио мастера.
Как все развивалось
О процессах
Подготовка к запуску рекламы:
Итак, когда группа была создана и оформлена мы приступили к работе.
Что было сделано до запуска трафика:
Сегментирование ЦА
Выделили 3 основные группы аудиторий:
Итак, когда группа была создана и оформлена мы приступили к работе.
Что было сделано до запуска трафика:
- Найдены и проанализированы все кейсы по данной тематике и около неё
- Анализ конкурентов
- Анализ посадочной площадки заказчика и его услуги
- Установка виджета в сообществе
- Разработка стратегии продвижения
- Разработка закрепленного поста с лид-магнитом
- Расписаны рекомендации по контенту
Сегментирование ЦА
Выделили 3 основные группы аудиторий:
- Прямые конкуренты
- Косвенные конкуренты
- Интересы и поведение (настройки в рекламном кабинете)
Процесс работы
В ходе работы пробовали вести людей на рассылку, в сообщения сообщества, на анкету, в форму сбора заявок. Сейчас расскажем, что из этого сработало лучше всего, а что не дало результатов.
В ходе работы пробовали вести людей на рассылку, в сообщения сообщества, на анкету, в форму сбора заявок. Сейчас расскажем, что из этого сработало лучше всего, а что не дало результатов.
Рассылка:
В начале решили провести конкурс, где победительница получит бесплатный перманентный макияж бровей. Условие одно — подписаться на нашу рассылку.
Далее цепочкой писем мы прогревали подписчиков, рассказывая больше о мастере, показывали отзывы и фото работ. После подведения итогов конкурса все участники получили купон на скидку 20%, которым можно воспользоваться в течение месяца. Затем еще несколькими письмами напоминали о том, что срок действия купона скоро сгорит.
Потратили 1 895 руб, получили 78 подписчиков в рассылку и 2 записи на процедуру. Продолжили тесты
Сообщения сообщества:
В группе установили приветственное сообщение и стали вести трафик на сообщения группы.
Потратили 1000 руб, получили 2 сообщения. Девушки активно кликали, но не писали в сообщения. Меняем подход.
Лид-форма:
Далее тестово запущен трафик в форму сбора заявок и почти сразу остановлен.
Потратили 800 руб, не получили ни одной заявки. Редко когда этот формат хорошо работает, но попробовать стоило.
Анкета:
Решили вести трафик на анкету, заполнив которую девушки получали скидку 20% на услугу.
В анкете прописали стоимость услуг, а также задали вопрос когда удобно прийти на процедуру. Таким образом мы получаем более целевую заявку.
Потратили 51 534 руб, получили 166 заявок по 310 руб.
В начале решили провести конкурс, где победительница получит бесплатный перманентный макияж бровей. Условие одно — подписаться на нашу рассылку.
Далее цепочкой писем мы прогревали подписчиков, рассказывая больше о мастере, показывали отзывы и фото работ. После подведения итогов конкурса все участники получили купон на скидку 20%, которым можно воспользоваться в течение месяца. Затем еще несколькими письмами напоминали о том, что срок действия купона скоро сгорит.
Потратили 1 895 руб, получили 78 подписчиков в рассылку и 2 записи на процедуру. Продолжили тесты
Сообщения сообщества:
В группе установили приветственное сообщение и стали вести трафик на сообщения группы.
Потратили 1000 руб, получили 2 сообщения. Девушки активно кликали, но не писали в сообщения. Меняем подход.
Лид-форма:
Далее тестово запущен трафик в форму сбора заявок и почти сразу остановлен.
Потратили 800 руб, не получили ни одной заявки. Редко когда этот формат хорошо работает, но попробовать стоило.
Анкета:
Решили вести трафик на анкету, заполнив которую девушки получали скидку 20% на услугу.
В анкете прописали стоимость услуг, а также задали вопрос когда удобно прийти на процедуру. Таким образом мы получаем более целевую заявку.
Потратили 51 534 руб, получили 166 заявок по 310 руб.
Что сработало хорошо:
Аудитории
Лучше всего сработали аудитории :
Объявления
Использовались форматы универсальная запись, запись с кнопкой и карусель.
В объявлениях хорошо работает:
Выглядели объявления так:
Аудитории
Лучше всего сработали аудитории :
- участники групп конкурентов
- интересы красота и здоровье
- запросы по ключевым словам
Объявления
Использовались форматы универсальная запись, запись с кнопкой и карусель.
В объявлениях хорошо работает:
- демонстрация результата
- эффект до и после
- фото мастера
- фото местных достопримечательностей, станции метро и т.д.
Выглядели объявления так:
Результаты рекламной кампании:
Всего потрачено на рекламную кампанию — 55 229 руб
Получено заявок - 166
Средняя цена за заявку - 332 руб
Получено подписчиков в группу - 715
Всего потрачено на рекламную кампанию — 55 229 руб
Получено заявок - 166
Средняя цена за заявку - 332 руб
Получено подписчиков в группу - 715
Выводы и советы
1. Хороший результат в бьюти-сфере возможен и на небольших бюджетах, если не ограничиваться количеством тестовых рекламных кампаний.
2. Неудачный первоначальный результат — опыт, на который нужно опираться в следующих тестах.
3. В нишах с ярко выраженным эффектом "до и после" эффективнее работают карусель и креативы без заголовков на фотографиях. Так лучше воспринимается услуга. О преимуществах пишите в тексте объявления.
4. Используйте UTM-метки для правильного отслеживания эффективности рекламы.
1. Хороший результат в бьюти-сфере возможен и на небольших бюджетах, если не ограничиваться количеством тестовых рекламных кампаний.
2. Неудачный первоначальный результат — опыт, на который нужно опираться в следующих тестах.
3. В нишах с ярко выраженным эффектом "до и после" эффективнее работают карусель и креативы без заголовков на фотографиях. Так лучше воспринимается услуга. О преимуществах пишите в тексте объявления.
4. Используйте UTM-метки для правильного отслеживания эффективности рекламы.
Заявка на расчет сметы
Давайте обсудим вместе, что мы можем сделать для продвижения вашего бизнеса с помощью инструментов соцсетей.
