Мы взяли на себя разработку контент-стратегии для долгосрочного роста. Наша цель была увеличить количество приходящих учеников в школу посредством площадки Instagram и повысить узнаваемость бренда.

Для этого мы разработали рубрикатор:

· Начали знакомить аудиторию с преподавателями школы, чтобы формировалось доверие. Чтобы клиенты понимали, кому отдают своих детей.

· Активно внедряли видео-формат: отзывы детей о занятиях, показывали, как проходят занятия, разговаривали с учениками

· Полезный контент: наполняли аккаунт упражнениями для растяжки, разъясняли, чем формат школы отличается от обычной студии танцев, формировали лояльность к бренду.

Чтобы не отклоняться от выбранной стратегии был составлен контент- план при участии клиентов и с учетом их пожеланий. Вся система постов в итоге стала отражать позиционирование школы, создала необходимый образ продукта.

Далее, чтобы привлечь внимание новых клиентов в первые секунды, была разработана визуальная концепция. Были выбраны красно-белые оттенки, которые отображали визуальный образ школы танцев в и выделяли ее среди конкурентов.

Дополнительно, для продвижения бренда и повышения имиджа мы подключили к работе копирайтера, чтобы грамотно создать воронку продаж, плавно подогреть интерес аудитории к занятием танцами и отбить все возражения у подписчиков.

При таком активном включении и проработке со всех сторон, практически каждый пост попадал в ТОП и набирал очень много органического охвата, что позволяло получать бесплатных лидов в школу танцев.

Но в связи с тем, что даже самый качественный контент нуждается в дополнительном продвижении мы параллельно запустили рекламу:

Решено было продвигать 2 направления.

1. Детское.

Был создан квиз (многошаговая игровая форма) по окончанию прохождения которого, люди оставляли заявку на бесплатное пробное занятие в школе танцев.

После этого, при личном контакте, уже на занятии преподаватель закрывал продажу.

Конверсия в данной школе была достаточно хорошей «из лида - в абонемент», так как уровень школы был на самом деле высокий, и визуальное ощущение в Instagram не отличалось от реальности.